Didier

Développer le chiffre d'affaires de son entreprise, c'est bien… Développer sa marge, c'est mieux! Encore faut-il être capable de défendre efficacement son prix de vente. Ce qui n'est pas évident [...]

Savez-vous ce qui différencie les meilleurs vendeurs des autres ? C’est la volonté de proposer à chaque client un article ou un service en plus. En travaillant systématiquement sur les [...]

Vous hésitez à relancer votre client par téléphone? Vous avez peur de l’entendre dire qu’il n’est plus intéressé par vote offre? Vous ne devriez pas…Ce n’est pas parce qu’un client [...]

Conflits, situations de blocage… avant que des tensions au sein de votre équipe en arrivent à ce point, vous pouvez agir et maintenir la cohésion entre vos collaborateurs, ou tout [...]

La vente par téléphone est devenue incontournable et prend le pas sur les entretiens face à face. Les outils d’aide à la vente nous permettent aujourd’hui de réaliser une négociation [...]

L’e-mailing est un outil de communication à très fort potentiel. Si ses résultats sont visibles dès le premier envoi, il doit être accompagné à court terme par des relances qui [...]

Lors de nos précédents épisodes, nous vous avons raconté le parcours de formation commerciale des 50 VRP et des 13 VRP Formateurs de notre client les Magasins Bleus. Pour parfaire [...]

Pourquoi certains clients sont-ils si difficiles à convaincre ? Pourquoi votre prospect ou client hésite-il autant alors que la solution que vous proposez va lui faire gagner du temps, de [...]

Rares sont les entretiens de vente où le client ne manifeste aucune objection. Et savoir y répondre est une qualité essentielle car une objection mal traitée peut faire échouer une [...]

Lors de nos précédents épisodes, nous vous avons raconté le parcours de formation commerciale des 50 VRP de notre client les Magasins Bleus. Mais, pour tirer chaque vendeur vers le [...]

Nous vous retrouvons avec plaisir pour le nouvel épisode de notre formation "Dynamiser les ventes"destinée aux VRP et managers de notre client Les Magasins Bleus. Afin d'optimiser la mise en pratique des notions abordées pendant les [...]

Comme promis, nous vous présentons un nouvel épisode de notre formation destinée aux commerciaux et managers des Magasins Bleus pour dynamiser les ventes de notre client. Nous avons lancé le déploiement de notre formation vente. Au programme [...]