Qu’est-ce que le coaching de performance Evolutis ?

A la différence de l’accompagnement personnel, le Coaching de performance est un accompagnement professionnel individuel réalisé en situation réelle de travail qui  vise à développer les savoir-faire et les compétences.

Le Coaching de performance en situation réelle vient en prolongement d’une formation en salle suivie avec Evolutis par un ou plusieurs de vos collaborateurs. Réalisés par des spécialistes riches de conseils, il vise à accroître les performances de chacun en prolongeant la formation en salle par une application réelle, et en peaufinant les outils et les techniques vus en salle pouvoir comprendre et analyser ses points de progrès en situation réelle et conduire au changement.

Elle a enrichi son expérience professionnelle en remettant en question ses imperfections et en cherchant à les améliorer. Et vous, avez-vous besoin d’être accompagné ?

Le coaching personnel a eu un impact réel en me permettant de me concentrer sur chaque individu de manière ciblée.
Valérie GAILLARD – VRP, LES MAGASINS BLEUS

Objectifs de la formation d’accompagnement professionnel

Le Coaching de performance débouche sur un bilan sous forme d’un Plan d’Action Personnalisé pour corriger les défauts encore existants et ainsi gagner en efficacité.

  • Cet accompagnement concerne toute personne ayant participé à une formation en salle.
  • Toutes les formations (à de très rares exceptions près) peuvent faire l’objet d’un coaching en situation réelle.
  • Sa durée est variable en fonction de l’expérience de la personne à accompagner et des objectifs à atteindre.

Apportez une valeur ajoutée à la formation sur mesure de vos équipes et renforcez le capital humain !

Quels que soient les métiers et les statuts (cadre ou non cadre), l’accompagnement professionnel et individuel est un outil puissant pour renforcer et mesurer l’évolution des acquis d’une formation.

Proposé en complément d’une formation individuelle ou collective, le coaching de performance est un accompagnement individuel en situation réelle au poste de travail.
Véritable accélérateur de performance, il débouche sur un Plan d’Action Personnalisé. La personne ainsi accompagnée bénéficie d’un regard extérieur pour pouvoir comprendre et analyser ses points de progrès et mettre en place des actions correctives qui lui permettront de gagner en efficacité.

La Loi Avenir du 5 septembre 2018 donne une nouvelle définition de l’action de formation et reconnait la possibilité de suivre une action de formation en situation de travail. Mais qu’appelle-t-on Formation en situation de travail ? Quelles sont les conditions de mise en œuvre de cette modalité ?

Loin d’être un phénomène de mode, le Coaching de performance répond aux nouvelles problématiques de l’entreprise.
Une nécessité pour tous ? Non, mais la réponse à un besoin réel exprimé chez certains managers, en quête de plus de performance et de sérénité pour les membres de leurs équipes commerciales.

Les actions les plus populaires en coaching de performance en situation réelle

Comment se déroule notre coaching en situation réelle ?

Le coach ne se pose pas en décisionnaire providentiel qui impose une vision. Au contraire, un bon coach permettra au « coaché » de trouver lui-même les réponses à ses questions. Il s’agit de l’aider à prendre de la hauteur.

Il accompagne le coaché

  • en mode ouvert : sans modifier la séquence de travail et en s’appuyant sur la matière vivante qu’elle constitue
  • et en mode fermé : en limitant tout dérangement, pour l’aider à gérer et à résoudre les situations du quotidien de sa fonction.

Phase préparatoire

  • Description de l’action à réaliser
  • Rappel des objectifs à atteindre
  • Mise à plat des difficultés rencontrées

Pendant l’action (1)

La personne accompagnée mène à bien son action

Le consultant EVOLUTIS peut être amené à intervenir :

  • A la demande expresse de la personne accompagnée sur un point précis
  • Pour débloquer une situation difficile

Entre les actions (1)

  • Un point est fait avec la personne accompagnée.
  • Des mini simulations sont effectuées sur des points précis restant à améliorer.
  • Des préconisations sont apportées et les techniques validées.

Après la dernière action (1) de la séance de coaching

Avec la personne accompagnée

  • A la fin de la séance de coaching, un point général est fait à l’aide d’une grille d’évaluation remplie avec la personne accompagnée ; elle reprend tous les points clés vus pendant la formation en salle.
  • Pour chacun des 2 ou 3 axes de progrès prioritaires, un Plan d’Action Personnalisé détaillé précisant les objectifs et les moyens à mettre en œuvre est fixé avec la personne accompagnée.

Avec le N + 1 de la personne accompagnée

  • Envoi de la grille d’évaluation avec le Plan d’Action Personnalisé
  • Envoi d’un rapport détaillé comprenant :
    • Les points forts
    • Les points d’amélioration
    • La synthèse du coach EVOLUTIS
    • Debriefing téléphonique

(1) voir en tête d’article : Les actions les plus populaires en coaching de performance en situation réelle

Vous êtes manager commercial et souhaitez coacher votre équipe ?

Evolutis propose également aux managers commerciaux une formation au coaching de performance. En agissant ainsi au niveau individuel, ils sont au cœur du changement et de l’augmentation des performances de leurs équipes.

L’Action de Formation En Situation de Travail qu’est-ce que c’est?

La loi n° 2018-771 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel » dite « Loi Avenir » réforme en profondeur l’apprentissage et la formation professionnelle. Promulguée le 5 septembre 2018, elle impacte fortement les pratiques des entreprises, des salariés et des prestataires de formation.
Une action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d’atteindre un objectif professionnel. Il peut être réalisé en tout ou partie à distance. Il peut également être réalisé en situation de travail ». ( Art. L. 6313-2).

Quels sont les critères légaux qui définissent une AFEST ?

4 critères légaux précisent les conditions de la mise en œuvre d’une action de formation en situation de travail (Décret n°2018-1341 du 28 décembre 2018) :

  • ANALYSE de l’activité de travail pour, le cas échéant, l’adapter à des fins pédagogiques
  • Désignation préalable d’un FORMATEUR pouvant exercer une fonction tutorale
  • Mise en place de PHASES REFLEXIVES distinctes des mises en situation de travail
  • EVALUATIONS spécifiques des acquis de la formation qui jalonnent ou concluent l’action

En résumé, une AFEST est un « parcours visant un objectif professionnel alternant phases de travail et de réflexion, accompagné, évalué et traçable ».

Mais les AFEST n’ont pas qu’une valeur juridique : elles sont aussi une excellente occasion de penser la formation en termes d’efficacité. Ces actions de formation sont en effet un levier pour accompagner les transformations, agir sur l’attractivité de l’entreprise et la fidélisation des salariés.

Le coaching de performance en situation réelle que propose Evolutis en complément de ses formations répond à la fois aux exigences de la réglementation et aux attentes des entreprises et de leurs salariés.

Télécharger la fiche de présentation

Ils ont bénéficié d’un coaching de performance

Olivier JACQUET, commercial chez All4feed (Solutions de nutrition animale) – Côtes d’Armor (22)
Thèmes des coachings intégrés au parcours de formation individualisé : réussir ses prises de rendez-vous, conclure une vente en 10 étapes
Coaching très profitables

Anthony GENDROT, président de URBANIZI (solutions informatiques pour le secteur de la construction) – Ille et Vilaine (35)
Thèmes des coachings intégrés au parcours de formation individualisé : réussir ses prises de rendez-vous, conclure une vente en 10 étapes
Du sur mesure : phoning, prise de rendez-vous, découverte des prospects et jusqu’à la conclusion de la vente en coaching clientèle.

Déploiement du potentiel avec le coaching de performance d’Evolutis

Le coaching de performance en situation réelle que propose Evolutis, répond autant aux exigences de la réglementation qu’aux attentes des entreprises et de leurs salariés. Il offre bien plus qu’une simple transmission de connaissances théoriques. En effet, ce type d’accompagnement personnalisé va au-delà de la salle de formation en permettant aux individus de mettre en pratique les compétences acquises dans leur environnement de travail quotidien.

Le coaching de performance, une synergie puissante

La combinaison de l’expertise du coach avec la réalité du terrain crée une synergie puissante, donnant naissance à un Plan d’Action Personnalisé concret et détaillé. Ce plan identifie les axes de progrès prioritaires et propose des solutions pratiques pour les atteindre. En impliquant également les supérieurs hiérarchiques (N + 1) dans le processus, le coaching de performance devient un outil de communication et de collaboration essentiel au sein de l’entreprise.

Le coaching de performance au service de l’efficacité professionnelle

En fin de compte, le coaching de performance en situation réelle d’Evolutis transcende les frontières entre la salle de formation et le lieu de travail. Il propose une expérience d’apprentissage complète et immersive, favorisant la croissance professionnelle, la confiance en soi et l’épanouissement personnel. Les entreprises qui intègrent cette approche dans leur stratégie de développement des compétences tirent profit d’une équipe mieux formée, plus performante et résolument orientée vers le succès.