Comment augmenter votre taux de conclusion ?
Conclure une vente, autrement dit arriver avec succès à l'étapecruciale de la signature, est l'aboutissement de tout un processus de vente. Pour être réussiecette phase se prépare en amont et [...]
Optimiser la gestion du temps dans le secteur de la construction
Le travail sur le terrain, les tâches administratives, les appels téléphoniques,les réunions, les imprévus… Vous êtes submergé et une journée ne dure que 24 heures ! Comment reprendre le contrôle, [...]
Silence…on vend !
Certes, la force du silence dans l’entretien de vente est un sujet maintes fois abordé dans les formations commerciales. Mais force est de constater que si ce principe reste fondamental, [...]
Mieux communiquer pour mieux vendre dans le réseau Axénergie
Comment bien communiquer pour mieux vendre : tout un programme ! Les techniques de commercialisation par téléphone, tant en appels entrants qu’en appels sortants, s’articulent autour de l’historique du client, [...]
Adoptez le bon comportement face à une objection prix
La présentation du prix est le dernier obstacle avant de conclure une vente. Que ce soit en prospection commerciale, en entretien de vente, ou encore en négociation commerciale, dès que [...]
Prospection commerciale…soignez votre relance !
Combien d'emails de prospection commercialerecevez-vous par semaine ? Combien en lisez-vous ? Il y a fort à parier que peu d'entre eux attirent votre attention.Lancer une campagne de prospection commerciale [...]
Trouvez votre style de leadership !
Leadership et management sont des notions qui vont dans les années à venir se développer de concert. Le début du 21ème siècle voit clairement les modèles de travail en groupe [...]
Etes-vous un manager participatif ?
Il est aujourd’hui acquis que la rentabilité d’une entreprise dépend essentiellement de la qualité de son management et donc de la qualité de la collaboration entre les managers de proximité [...]
Jouez la carte de la recommandation et vendez plus facilement!
Les spécialistes sont unanimes : la recommandation est à la fois économique et efficace. Quel que soit votre secteur d’activité, la force de vente la plus économique et sans doute [...]
Prospection téléphonique : les clés de votre réussite!
La prospection par téléphone est une étape incontournable pour développer votre entreprise. Mais elle ne s’improvise pas: il s’agit aujourd’hui d’un véritable métier qui nécessitedes savoir-faire particuliers, del’entrainement à ces [...]
Comment développer votre portefeuille clients en 12 étapes ?
Être en mesure de bien gérer son portefeuille clients est un enjeu stratégique pour les directeurs commerciaux, les managers et les commerciaux terrains. Il en va de la bonne performance [...]
Soigner sa prise de congé, c’est soigner sa relation client!
En fin d'entretien de vente, la prise de congé est essentiellepour la consolidation de la relation commerciale, que la conclusion de la vente ait réussi ou échoué. C'est au vendeur [...]
