Vous recherchez une formation en prospection commerciale performante et sur mesure ? Avec Evolutis, vous bénéficiez de formations adaptées à vos enjeux et besoins. Nous vous proposons une pédagogie adaptée à vos besoins, une formation à distance ou en présentiel ainsi qu’un accompagnement individualisé.
Notre formation en prospection commerciale vous apprend à maîtriser diverses méthodes de prospection, de l’analogique à la prospection digitale. Qu’attendez-vous pour améliorer la prospection commerciale de votre entreprise ?
Quels sont les objectifs de notre formation en prospection commerciale ?
- Visualiser les principales techniques pour prospecter de nouveaux clients
- Acquérir les bases pour savoir comment bien prospecter par téléphone, par e-mailing et par la recommandation
La phase de prospection n’est pas la phase de vente.
Il faut véritablement dissocier ces deux moments clefs du processus de vente. D’autant plus lorsque votre produit est technique, ou que vous vous adressez à des cadres dans un contexte BtoB qui n’apprécient guère les dérangements inutiles…
La prospection commerciale consiste à trouver des prospects, c’est-à-dire des personnes qui, par leur comportement ou leur activité quotidienne, peuvent devenir des clients potentiels pour votre société. Ils ne sont pas encore clients, et ils n’achèteront peut-être jamais vos produits ou vos services. La meilleure façon d’éviter cet échec est de respecter les étapes et ne pas les harceler avec votre produit avant même de les avoir “prospectés”.
La phase de prospection commerciale est donc une phase préalable à la vente où les équipes de vente et les équipes marketing travaillent de concert afin de définir si l’individu identifié comme prospect peut avoir un intérêt économique pour la société.
Tant que vous n’avez pas identifié si cette personne a un projet, si vous pouvez répondre à un de ses besoins ou si vous pouvez lui faire découvrir une opportunité, alors vous devez continuer à qualifier votre prospect et surtout pas lui proposer une offre inadaptée en lui faisant perdre son temps et le vôtre. Evolutis, vous accompagne et vous guide dans cette phase en vous proposant sa formation prospection commerciale.
Pourquoi maîtriser les techniques de prospection commerciale ?
La prospection commerciale est une étape capitale dans le développement des ventes. Dénicher les bons prospects et les convertir en clients, c’est ce qui fait la différence entre l’échec et la réussite d’une entreprise.
Ainsi savoir mener une prospection commerciale efficace permet non seulement de trouver des clients, mais aussi de développer les relations et fidéliser ces derniers. Une stratégie commerciale efficiente nécessite donc une connaissance approfondie des techniques de prospection commerciale.
Pourquoi faire une formation sur la prospection commerciale ?
Il est important de comprendre les techniques de prospection commerciale afin d’atteindre les objectifs de votre entreprise. Les bonnes pratiques en prospection sont inhérentes à la réussite des différents départements commerciaux, ce qui explique pourquoi il est si important de former vos équipes sur ce sujet.
Une formation en prospection commerciale a pour objectif de former vos forces de vente à l’utilisation des différentes outils et stratégies utiles dans la prospection commerciale. Elle permettra aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour prospecter et contacter efficacement leurs prospects.
A qui s’adresse la formation en prospection commerciale ?
Cette formation s’adresse : aux dirigeants, aux managers d’équipe de vente, aux chefs des ventes, aux directeurs commerciaux, aux inspecteurs et animateurs commerciaux, aux responsables d’agences, aux animateurs de réseaux, aux directeurs des ventes, aux responsables commerciaux, aux vendeurs, aux commerciaux, aux technico-commerciaux, aux ingénieurs commerciaux, aux ingénieurs d’affaires, ou encore aux responsables grands comptes.
Comment se déroule la formation en prospection commerciale ?
Lors de cette formation, les participants apprendront à développer leurs compétences en matière de prospection commerciale et à mettre en œuvre la stratégie adaptée à leur secteur d’activité.
Les participants bénéficieront de méthodes pédagogiques innovantes :
- construction d’outils de mise en application avec des cas proposés par les participants,
- exemples de découvertes,
- argumentaires de vente,
- principales objections et réponses possibles,
- travaux en sous-groupes,
- simulations filmées et débriefées à chaud.
L’objectif de cette formation est de dispenser à vos équipes de ventes une formation complète et pratique sur le développement de la prospection commerciale dans tous ses aspects.
Pourquoi suivre la formation « prospection commerciale » avec Evolutis ?
Evolutis propose une formation en prospection commerciale sur mesure en présentiel ou en ligne. Les formations Evolutis s’adaptent à vos besoins et sont complétées par un coaching de performance individualisé. Chaque participant recevra des conseils personnalisés et des outils utiles pour mettre en pratique les acquis de la formation.
La formation Evolutis en prospection commerciale, c’est aussi l’accès à un extranet contenant des supports et des contenus complémentaires pour chaque participant.
Enfin, nous proposons un suivi individualisé sous forme de coaching de performance, afin d’ancrer durablement les bénéfices de la formation auprès de vos équipes.
Le coaching de performance pour ancrer votre formation dans le temps
Le coaching de performance est indispensable pour ancrer dans le temps les acquis de la formation. Evolutis propose un accompagnement one-to-one pour chaque participant. Il s’agit d’un appui individualisé qui permet à la personne accompagnée de comprendre et d’analyser ses points de progrès et de mettre en place des actions correctives qui lui permettront de gagner en efficacité.
Cette prestation permet aux participants de mettre en pratique directement tout ce qu’ils ont appris lors de la formation et de bénéficier d’un regard neutre et constructif sur leurs performances. La formation en prospection commerciale proposée par Evolutis permet une pratique concrète pour développer ses ventes et s’adapter aux enjeux de son secteur.
Contactez Evolutis pour suivre une formation en prospection commerciale !
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Optimisation de la prospection : un atout clé pour les commerciaux
La formation en prospection commerciale d’Evolutis se distingue par sa capacité à adapter ses méthodes pédagogiques aux besoins spécifiques de chaque équipe. Avec une approche centrée sur la construction d’outils pratiques et l’analyse de cas réels, les participants acquièrent des compétences directement applicables. Cette formation n’est pas une répétition théorique mais un entraînement actif, axé sur des techniques de vente innovantes et des stratégies de prospection efficaces.
Méthodes interactives et participatives
L’engagement des participants est au cœur de notre méthode. Les travaux en sous-groupes et les simulations filmées favorisent une participation active et une meilleure compréhension des concepts. Ces techniques permettent aux participants de découvrir par eux-mêmes les meilleures pratiques, en les mettant directement en application. Cela inclut l’analyse des principales objections rencontrées en prospection et l’élaboration de réponses stratégiques, renforçant ainsi leurs compétences en négociation et en communication.
Personnalisation et adaptation aux enjeux spécifiques
Notre formation va au-delà des méthodes traditionnelles de prospection commerciale. Nous nous concentrons sur l’adaptation aux enjeux et besoins spécifiques de chaque entreprise. Que ce soit pour une prospection par téléphone, par e-mailing ou par recommandation, chaque module est conçu pour répondre aux défis particuliers auxquels chaque équipe est confrontée. Ce niveau de personnalisation assure une formation plus pertinente et efficace, alignée sur les objectifs commerciaux de l’entreprise.
Coaching de performance pour une efficacité durable
Le coaching de performance post-formation d’Evolutis est un élément clé pour ancrer les acquis de la formation dans la pratique quotidienne. Ce suivi personnalisé permet une mise en application concrète des techniques apprises, offrant aux participants une opportunité unique de peaufiner leurs stratégies de prospection et d’améliorer leurs performances de manière continue. Cette approche garantit que les bénéfices de la formation se répercutent sur le long terme, contribuant ainsi au développement durable des compétences commerciales.
