Etes-vous prêt à sécuriser vos ventes en période de crise ?
Vous sentez-vous concerné par la baisse des carnets de commandes ou le ralentissement économique en Bretagne ?
Vos commerciaux doivent savoir adapter leur discours lorsque les clients freinent leurs investissements.
Et surtout, vos équipes doivent maîtriser les techniques de vente et de résilience nécessaires pour transformer ces périodes difficiles en opportunités.
Dans cet article, nous explorons comment former vos équipes pour maintenir la performance commerciale, même dans un contexte défavorable.
Bretagne 2025 : Comprendre le ralentissement économique et son impact sur les ventes
En 2025, la Bretagne fait face à un ralentissement économique confirmé par la Banque de France.
Les chefs d’entreprise bretons font également état d’une frilosité des clients et d’une stagnation des prix de vente, due à une concurrence renforcée et à une tension persistante sur les trésoreries. Les perspectives pour la rentrée restent prudentes : la plupart des dirigeants n’anticipent pas de véritable rebond, mais plutôt un redressement modéré dans les services marchands.
Dans ce contexte, les forces commerciales doivent redoubler d’agilité et d’écoute.
L’enjeu n’est plus seulement de préserver les ventes, mais de bâtir une approche résiliente, capable d’accompagner les clients bretons dans leurs propres défis économiques.
Comment adapter son approche commerciale : de la vente produit à la vente conseil
En période de récession, vendre ne consiste plus à pousser un produit, mais à accompagner le client dans ses décisions.
Les entreprises bretonnes doivent privilégier une vente conseil, centrée sur la compréhension des enjeux de leurs clients : réduction des coûts, recherche de fiabilité, besoin de réassurance.
Concrètement, cela signifie former la force de vente à repérer les nouveaux signaux d’achat, à mener une prospection plus ciblée et à personnaliser les offres selon la réalité économique locale, qu’il s’agisse d’un industriel à Rennes ou d’un prestataire de services à Brest.
Le suivi client, la gestion des objections et une communication transparente deviennent alors les leviers essentiels
En contexte de récession, cette approche proactive permet de stimuler durablement la performance commerciale et de sécuriser le chiffre d’affaires.
Maîtriser la relance et le closing quand les clients freinent leurs investissements
Il ne s’agit plus seulement de rappeler un prospect, mais de créer une raison claire et pertinente de reprendre contact.
En Bretagne, où les relations commerciales reposent souvent sur la confiance et la proximité, une relance renforce la crédibilité du commercial.
La négociation doit, elle aussi, évoluer : au lieu de baisser les prix, il s’agit de valoriser le retour sur investissement, d’ajuster les modalités (délais, accompagnement, services additionnels) et de rassurer sur la pérennité du partenariat.
Une formation vendeurs terrain aide les commerciaux à conclure plus efficacement, même lorsque les décisions d’achat se font attendre.
Evolutis forme vos équipes aux techniques anti-crise en Bretagne
Les formations commerciales Evolutis se distinguent par une approche concrète, centrée sur le terrain et les situations réelles rencontrées par les entreprises bretonnes.
Organisme certifié Qualiopi, Evolutis garantit des formations répondant aux plus hauts standards de qualité et d’efficacité, avec des parcours 100 % adaptés aux besoins des PME et ETI régionales.
Plutôt que de proposer des modules standardisés, Evolutis conçoit pour chaque entreprise une démarche sur mesure, élaborée à partir d’un diagnostic précis des enjeux commerciaux.
À Rennes, Brest ou Vannes, les formations peuvent porter sur la prospection, la relance clients, la négociation ou le closing, toujours dans le but d’obtenir des résultats tangibles sur le terrain.
Les formateurs Evolutis, issus du monde de l’entreprise, accompagnent les commerciaux directement dans leurs pratiques quotidiennes. Par le biais de mises en situation réelles, d’ateliers pratiques et de coaching individuel.
Transformez vos commerciaux en partenaires de croissance pour vos clients bretons !
Vos commerciaux ne doivent plus subir la conjoncture, mais la comprendre, s’y adapter et continuer à créer de la valeur pour leurs clients bretons.
Pour surmonter la récession et maintenir votre chiffre d’affaires, il est essentiel de former vos commerciaux aux techniques de prospection, à la relance clients, au closing et à la gestion des objections.
Les formations commerciales Evolutis offrent des solutions terrain concrètes, adaptées aux réalités bretonnes, pour renforcer la résilience et la performance commerciale de vos équipes.
QUE PENSENT NOS CLIENTS DE LEUR EXPÉRIENCE AVEC EVOLUTIS ?