La formation coachée : un coaching individuel avec mises en situation

Exemples de mises en situation

pendant un coaching personnalisé

1. Déléguer une mission à un collaborateur
2. Conduire un entretien d'évaluation
3. Désamorcer un conflit avec un client/un collaborateur
4. Conduire une réunion

1. Prendre un rendez-vous avec un professionnel (B to B) ou avec un particulier (B to C)
2. Négocier avec un fournisseur
3. Conduire un entretien de découverte/de closing/de négociation

• Au téléphone
• En visioconférence
• En face à face

Non concerné

Exemples de conception d'outils

pendant un coaching personnalisé

1. Mon profil de manager et les actions à mettre en place pour fédérer l’équipe
2. Le profil de mes collaborateurs et les leviers de motivations associés

1. Démarche de vente spécifique à l’activité
2. Liste d’événements pour susciter l’intérêt lors de la prise de rendez-vous
3. Check List de questions de découverte
4. Argumentaire sur un produit/service à promouvoir
5. Liste des produits ou services complémentaires associés aux produits ou services de base vendus par l’entreprise (vente additionnelle)
6. Contreparties et concessions lors d’une négociation à venir

1. Analyse de mon activité et identification des actions à mettre en œuvre pour gagner du temps
2. Gestion de la boite mails : traitement, classement, suivi, dossiers...
3. Rédaction d’écrits professionnels : mails et lettres types à destination des collaborateurs, clients, fournisseurs...

Durée et modalités des packs :

 (1) Formation à distance

Individualiser la Formation : la clé du succès !

En matière de formation d’adultes, l’importance accordée à l’individualisation et à la personnalisation des méthodes et des parcours d’apprentissage n’est plus à souligner.

Aujourd'hui, dans le cadre de la réforme de la formation professionnelle, la formation individualisée est encore d'avantage au cœur des préoccupations des entreprises et des Organismes de Formation qui ont totalement bouleversé les règles du jeu en faisant avant tout de la formation un "investissement" et non plus une obligation légale.

C'est pourquoi les objectifs de la réforme sont notamment de :

Préparer des salariés mieux formés, plus qualifiés, plus performants,

Favoriser le développement des compétences et la compétitivité des entreprises notamment dans un contexte de marché globalisé,

Répondre au mieux à la réalité du marché du travail et, de ce fait, aux besoins des employeurs.

Dans ce contexte il faut donc motiver l'apprenant en lui proposant une formation individualisée et sur–mesure.

Dès sa création, en 2005, Evolutis a mis l'accent sur l'individualisation de la formation avec son coaching de performance en situation réelle en proposant à l'apprenant de poursuivre sa formation en collectif par une application terrain sur des thématiques de vente, de management, de communication.
L'apprenant transposait des compétences acquises en collectif directement auprès d'un client, d'un collaborateur ou d'un auditoire.

Evolutis va aujourd'hui plus loin en proposant, dès le départ, une formation individualisée qui permet à l'apprenant de lui garantir une action encore plus efficace.
Pour garantir l'ancrage dans la réalité du métier de l'apprenant, Evolutis, fidèle à sa pédagogie, inclut une préparation et un bilan à sa formation coachée.

Une formation individualisée est une formation qui reconnaît et prend en compte la singularité du stagiaire : ses besoins, son parcours, son expérience, ses acquis, ses contraintes, ses ressources, ses capacités d’auto-direction, ses stratégies.
C'est une formation construite à plusieurs, négociée entre les parties prenantes qui concrétise l’interaction entre un projet de formation institué et des projets de formation individuels.

L’individualisation doit ainsi permettre de :

1. mieux répondre aux besoins et aux attentes des stagiaires,
2. mieux utiliser les ressources formatives,
3. construire des parcours de formation plus cohérents,
4. favoriser l’implication du stagiaire dans sa formation,
5. développer l’autonomie des stagiaires.