Les croyances veulent que « la vente, c’est inné, on a les capacités ou on ne les a pas ». Chez Evolutis formation, nous disons que « l’entraînement est à la vente ce que la sueur est au sport ».
Un vendeur, pour réussir sa négociation commerciale, doit se remettre en question, analyser ses méthodes, corriger ses travers, tirer parti de ses erreurs, résister à l’échec, faire preuve de pugnacité et de combativité . C’est un athlète et, tout comme lui, s’il veut réussir, il doit s’entrainer, encore et toujours.
Grâce à notre formation techniques de vente, vous saurez professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer vos compétences sur les techniques de vente et acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Mise à jour du 29/08/2023
Quels sont les enjeux d’une bonne posture dans les négociations commerciales?
Nos comportements, nos attitudes, notre langage reflètent notre état d’esprit et ce que nous pensons. Pour réussir ses négociations commerciales, comprendre ces éléments qui sont des indices pour l’acheteur permet de s’affirmer et de maîtriser le déroulement de l’entretien de vente.
Plus vous jouez, plus vous êtes adroit et performant… La vente est un jeu et obéit à la même règle.
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
Pourquoi les formations aux techniques de vente doivent-elles contenir une part importante d’entraînements ?
Pour parfaire efficacement vos techniques de conclusion de vente, ces mises en situation doivent:
- Refléter la réalité des situations rencontrées par les participants.
- Etre construites avec les participants pour permettre une meilleure assimilation
- Etre debriefées de manière précise, claire et argumentée par le formateur
- Déboucher sur des actions correctives concrètes, comprises et partagées par le participant
- Etre filmées pour faire prendre conscience au participant de ses erreurs mais aussi les relativiser et objectiver ses points forts
Visionner ensuite sa prestation permet aussi de corriger sa posture de vendeur :
- La gestuelle qui est un élément fondamental de la négociation commerciale ; la position du corps, la manière de se diriger vers le client, de se présenter et de serrer la main, le regard, le sourire, le langage des mains ou l’attitude générale peuvent être ainsi analysés.
- La manière de s’exprimer, le choix des mots et du langage, le débit, l’articulation ou encore l’intonation qui sont autant d’éléments à prendre en compte.
Enfin, l’entraînement intensif implique un petit groupe de participants. Chacun peut ainsi contribuer au debriefing effectué par le formateur et devenir ainsi acteur de l’entraînement de l’autre. Conclure une vente devient ainsi, le temps d’un entraînement, un moment de convivialité partagé et encouragé qui devient le tremplin de la réussite sur le terrain.
Evolutis vous coache vers le succès dans vos négociations commerciales
Lire quantité de livres sur les vélos ne sera jamais aussi efficace que d’en attraper un et de se lancer sur un chemin…
La vente, c’est un peu la même chose!
Les livres de vente peuvent sembler pertinents, mais c’est de l’entraînement qu’il vous faudra pour réellement affiner ses compétences . De plus, les jeux de rôles et mises en situation offrent une expérience d’apprentissage amusante et authentique.
Garantes de la performance, ces séances d’entraînement peuvent aussi être prolongées par un accompagnement du manager ou du consultant formateur à travers un coaching de performance.
QUE PENSENT NOS CLIENTS DE LEUR EXPERIENCE AVEC EVOLUTIS ?
Catherine Lubin
Formation très intéressante et passionnante.
Nous pouvons évaluer immédiatement les retombées positives grâce aux retours de nos devis signés.
Un Grand Merci pour cette approche très pro et présentée avec humour et bonne humeur.
Sarah Robert
2 jours très enrichissants et conformes à mes attentes : Monsieur Guérinel nous fait partager son expérience et nous donne des moyens simples à mettre en place pour gérer notre temps si précieux, le tout dans une ambiance conviviale et bienveillante. Je recommande vivement.
Audrey Lachuer
Formation pratique et concrète. Permet de mettre en oeuvre rapidement les connaissances acquises lors de la formation. Monsieur Guérinel est un professionnel rigoureux qui apporte de la méthode.
Frederic Vandecasteele
Formation très enrichissante, dynamique et passionnante.
Les pratiques et conseils fonctionnent quand on les utilise.
Jean-Paul Lange
Une session de deux jours, dynamique, variée et très enrichissante et, qui plus est, menée avec brio et entrain par un formateur totalement dédié à sa mission. Sans oublier une juste dose d’humour rendant l’ensemble convivial et terriblement efficace !
Pour résumé un Pro …
Romuald Renard
Formation commerciale pour les patrons vendeurs du bâtiment.
Très bonne formation commercial, travail en équipe, mise en situation sous forme de sketchs, merci à Evolutis.
Sylvain Cesbron
Très bonne formation, parfaitement adaptée à mes besoins
Vincent Lebailly
Formation très enrichissante
Un formateur très pédagogue avec des outils délivrés tout à fait fonctionnels et rapidement applicables sur le terrain »
V Lebailly – Architecte naval
Confortéo SAS
Différents modules organisés par la Fédération du Bâtiment. Approche pragmatique des contraintes des non commerciaux. Mise en place de jeux de rôle dynamiques et ludiques. A conseiller à tous ceux qui désirent s’initier à la préparation à la vente.
