Transformer 9 prospects sur 10 en clients

Retrouvez l'interview du gérant d'EVOLUTIS dans Chef d'Entreprise Magazine

Pour développer le portefeuille client, vous avez mis en place une politique de parrainage client mais vous voulez aller plus loin ? Concrétisez jusqu’à 9 contacts sur 10 grâce à la recommandation, technique proactive et gratuite de prospection commerciale

 

Objectifs :

  • Maîtriser une technique simple et efficace pour conclure une vente
  • Transformer jusqu’à 9 contacts sur 10 en ventes !
  • Développer facilement le portefeuille clients
  • Conclure une vente sans investissement supplémentaire
  • Compléter, s’il existe, le dispositif du parrainage client

Description :

  • Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés
  • Toute personne amenée à vendre un produit ou un service


Qu’est-ce que la recommandation ?

  • Définition de la recommandation
  • Différences avec le parrainage client
  • La recommandation : un moyen facile pour développer le portefeuille client
  • Les avantages de la recommandation
    • Gagner du temps pour conclure une vente
    • Conclure une vente facilement
    • Développer le portefeuille clients
    • Mettre en place une technique de prospection commerciale innovante et gratuite
    • Augmenter le moral des commerciaux
    • Diminuer les coûts de prospection commerciale
    • Compléter votre dispositif de parrainage client

Comment se faire recommander ?

  • La notion d’événements et de projets
  • La recommandation en 8 étapes
  • Les 4 moments favorables pour en parler
  • Le traitement des objections du client

Comment exploiter et suivre la recommandation ?

  • Le courrier commercial adressé au prospect
  • La prise de rendez-vous avec le prospect
  • Le suivi commercial de la recommandation

  • Construction d’outils et de mémos pour chaque étape de la recommandation
  • Echanges interactifs avec l’animateur
  • Travaux individuels et en sous-groupes
  • Entraînements intensifs avec débriefings à chaud

  • 1 jour

 

1 Commentaire

  • Hakim
    Hakim vendredi 10 avril 2015 15:03 Lien vers le commentaire

    Article très très intéressant et pertinent ! En me renseignant un peu j'ai découvert le site monclubbusiness.com qui propose une plateforme d'échange de recommandation. Je trouve la solution vraiment innovante et j'aimerais beaucoup avoir votre opinion dessus? Je compte la tester gratuitement quelques temps pour ma prospection commerciale.


    Cordialement,

    Hakim

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