Le contexte économique et l’évolution de votre entreprise génèrent de l’inconfort, voire des résistances pour vos managers et vos équipes ? Chefs d’entreprise, managers, vous avez besoin d’avoir la bonne posture pour faire adhérer et fédérer ? Vous recherchez une meilleure cohésion et plus de coopération au sein de vos équipes ? Vous souhaitez faire monter en compétence vos collaborateurs ? Le coaching de performance en situation réelle, individuel et personnalisé peut aider chacun à gagner en efficacité ou à dénouer les situations sensibles.
Nos journées ne font que 24 heures, et il existe peu d'espoir de les voir s'allonger. Le temps est donc un élément précieux et la gestion du temps de travail est une compétence difficile à maîtriser car il est facile de se laisser distraire. Il existe cependant des méthodes, des techniques et des outils simples qui vous permettent de mieux gérer vos priorités, gagner en efficacité et lutter contre le stress.
Vous avez tous à cœur d’améliorer les compétences de votre force de vente. Pourquoi ? Parce que vous savez que c’est la clef du maintien dans la durée de leurs résultats, et donc de votre chiffre d’affaires. La posture du manager commercial évolue de plus en plus vers celle d’un coach qui accompagne ses collaborateurs sur la durée pour plus d’engagement individuel et collectif, et donc plus de performance. Voici quelques clés pour pratiquer un coaching commercial plus impactant…
Pour un commercial ou un dirigeant d’entreprise, difficile de passer à côté de la prospection téléphonique pour trouver des clients. Mais prospecter par téléphone ne s’improvise pas. Quelle que soit votre activité, cet exercice souvent redouté demande un minimum de préparation et de tact. Comment réussir votre prospection commerciale ? Quels sont les freins ? Et surtout : quelles sont les postures les plus efficaces ? Voici quelques conseils qui vous permettront d’être plus performant.
La vente par téléphone est un exercice difficile voir périlleux ! Vous avez sans doute déjà passé des heures à accumuler les réponses négatives et vous vous êtes demandé quelle était la méthode miracle ? Comment faire pour accrocher l’intérêt ? Que ce soit en appel sortant ou entrant, comme pour un entretien en face à face, vous devez vous préparer. Mettez toutes les chances de votre côté pour améliorer vos techniques de commercialisation en suivant nos conseils.
Développer le chiffre d'affaires de son entreprise, c'est bien… Développer sa marge, c'est mieux ! Encore faut-il être capable de défendre efficacement son prix de vente. Ce qui n'est pas évident dans un contexte concurrentiel où les clients ont tendance à rechercher le meilleur prix. Pour éviter d'être contraint de baisser ses prix et de sacrifier ses marges, se montrer fin négociateur ne suffira pas. Fixer des prix justes, savoir valoriser son offre et connaître les réels enjeux des clients seront aussi des éléments décisifs.
Même si tout le monde s'accorde aujourd'hui à dire que manager est un métier à part entière, la réalité économique fait que rares sont les managers dédiés complètement à leur rôle. Alors comment assurer et assumer son rôle de manager opérationnel avec efficacité ? Comment capitaliser sur les qualités de son équipe ? Comment concilier management de proximité et expertise métier ? Autant de questions auxquelles nous allons essayer de répondre...
Vous avez des problématiques commerciales et vous souhaitez développer vos ventes ? Vous désirez revoir vos fondamentaux, ou ceux de votre force de vente, en passant par toutes les étapes stratégiques de votre cycle de vente pour une performance commerciale maximale ? Pour développer vos compétences de vendeur il est indispensable de théoriser votre pratique intuitive, améliorer votre approche commerciale et explorer les nouvelles techniques de vente. Découvrez dans cet article quelles sont les grandes tendances et les nouvelles pratiques du secteur …
La recommandation peut être un outil puissant, notamment en prospection commerciale, en complément des techniques de prospection classiques par approche directe. Alors comment obtenir de vos clients qu’ils vous recommandent chaleureusement ? Et comment exploiter ces recommandation commerciales afin de booster vos ventes et votre développement ?
En tant que leaders et managers, travailler en équipe est un sujet central. En effet, pour atteindre vos objectifs, tous vos collaborateurs doivent aller dans le même sens, ensemble. Plus la synergie d’équipe sera forte, plus il sera facile d’atteindre, voire de dépasser, ces objectifs. Seuls, nous sommes capables d’avancer. Mais ensemble, avec la cohésion d’équipe, nous sommes capables d’aller plus loin, plus facilement.
