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Les clés du télétravail dans le secteur commercial

Malgré la réouverture des commerces non-essentiels, des lieux culturels ou des restaurants, ce mercredi, les salariés devront rester en télétravail jusqu’au 9 juin. Selon le ministère du Travail, un minimum de jours de télétravail devra être ensuite être défini au sein de chaque entreprise, via le dialogue social. Le télétravail s’est immiscé depuis longtemps déjà dans le secteur de la vente, mais les commerciaux ont tous dû apprendre à vendre à distance pendant le confinement.

Comment vendre en télétravail ? Quels sont ses atouts ? Comment le mettre en œuvre ? Evolutis formation vous forme et vous informe toujours plus sur le sujet…

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Jouez la carte du challenge pour booster votre force de vente en télétravail !

Habitués à l’émulation que leur procure le travail en présentiel, les forces commerciales ont dû faire preuve d’adaptabilité pour vendre pendant le confinement. Rires, partages d’informations, mise en compétition sur le chiffre d’affaires, les équipes de vente sont habituées à se tirer vers le haut. Et l’absence de ces interactions informelles a bien évidemment impacté les performances commerciales.

Comment susciter la motivation nécessaire pour doper les ventes de vos équipes en télétravail ? Evolutis vous présente un outil d’accompagnement de sortie de crise qui peut s’avérer pertinent et efficace : le challenge commercial.

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Comment continuer à vendre en télétravail ?

La pandémie n’a pas épargné les équipes commerciales dont les méthodes de travail ont été profondément bouleversées. Il leur a fallu s’adapter rapidement et repenser totalement leurs modes d’interaction avec les clients et les prospects. Nous sommes aujourd'hui tous, ou presque, devenus des vendeurs à distance, et le télétravail dans le secteur commercial devrait perdurer.

Ce bouleversement majeur conduit beaucoup d'entre vous à se demander comment prospecter et démarcher efficacement en télétravail pour la force de vente ? Evolutis vous livre ses conseils pour mieux vendre en télétravail.

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