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Comment faire de la prospection commerciale efficace ?

Toutes les méthodes de prospection commerciale poursuivent le même objectif, à savoir remplir le carnet de commandes. Elles nécessitent la maîtrise de certaines compétences, d'outils, et l'application de techniques de vente de la part des commerciaux. Sensibiliser ces derniers aux enjeux de la prospection client et les motiver est d'ailleurs l'une des clés de la réussite ou de l'échec d'un plan de prospection.

Evolutis formation vous propose des formations concrètes pour prospecter efficacement.
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Objections clients : adoptez la bonne posture commerciale !

Une objection est généralement perçue comme une remise en cause de votre présentation. C'est un moment parfois difficile à gérer. Votre première réaction conditionnera la suite des événements. Ne paniquez pas et soyez sûr de vous. Vous êtes le vendeur, vous devez maîtriser la situation. Poursuivons notre série d’articles consacrés à notre nouvelle formation pour gérer efficacement les objections clients.

Après avoir abordé la nécessité de suivre un guide de traitement des objections, ainsi que quelques exemples d’argumentation et de traitement des objections, Evolutis-formation vous livre maintenant les clés d’une bonne attitude pour réagir face aux objections de vos clients difficiles…

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Exemples d'argumentation et de traitement des objections

Rares sont les entretiens de vente où le client ne manifeste aucune objection. Et savoir y répondre est une qualité essentielle car une objection mal traitée peut faire échouer une négociation, même avancée. Comment traiter les objections commerciales de vos clients ? Comment répondre aux arguments de vos prospects afin de concrétiser la vente ?

Dans ce second article sur le thème des objections clients, Evolutis formation partage avec vous son expertise pour mieux gérer vos rendez-vous clients, rassurer dans le dialogue et signer plus de contrats, en vous proposant un nouveau module de formation au traitement des objections clients.

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Comment prospecter efficacement ?

Chaque année, votre entreprise perd naturellement une partie de sa clientèle. Il est donc important de ne pas miser exclusivement sur vos clients existants, mais de continuellement se renouveler et chercher de nouveaux prospects. La meilleure manière de le faire : prospecter, oui mais efficacement !

Je m'inscris à ce stageVous souhaitez prospecter de nouveaux clients, mais vous ne savez pas comment procéder ? Evolutis formation vous donne toutes les clés pour savoir comment mettre en place une stratégie de prospection commerciale.

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Guide de traitement des objections clients

Face aux incertitudes, de nombreux chefs d’entreprise s’interrogent sur la meilleure façon de continuer à vendre durant cette crise sanitaire. Certains clients sont encore plus sceptiques avec cette crise, et les avoir au téléphone est devenu encore plus compliqué. Comment reconquérir ses clients? Comment traiter leurs objections et les transformer en opportunités de vente?

Evolutis formation vous propose dans son nouveau module de formation objections clients un véritable guide de traitement des objections.

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Maîtriser les techniques et outils de prospection

La prospection commerciale consiste pour une entreprise à identifier de nouveaux clients potentiels afin de développer son chiffre d’affaires.
Vous souhaitez prospecter efficacement ? Parmi les techniques de prospection classiques figurent l’approche directe et le boîtage. Mais, pour développer ses ventes, il existe de nouveaux outils de prospection tels que le tracking ou le référencement naturel.  

Les techniques de prospection commerciale également ont évolué quant aux outils utilisés pour passer de la “prospection analogique” d’hier à la “prospection digitale” d’aujourd’hui. Avec Evolutis formation, découvrez qu'à chaque cible, ses méthodes.

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