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Check-list : comment préparer son premier rendez-vous commercial ?

Un premier rendez-vous commercial ne s’improvise pas.
Vous avez passé de longues heures à faire de la prospection pour décrocher cette opportunité, et vous ne pouvez pas passer à côté.
Que vous soyez chef d’entreprise, commercial, artisan ou encore consultant, vous devez mettre toutes les chances de votre côté !

Pour vous aider à préparer cet événement important, Evolutis formation vous propose une check-list en 5 points clés.

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La formation coachée des forces de vente : un investissement boomerang !

Rien ne sert d’investir dans la communication pour générer des prospects si ceux-ci ne sont pas exploités efficacement ! Une fois votre offre constituée et votre argumentaire commercial en place, encore faut-il que le relais soit pris par la force de vente pour amener des résultats rapidement. Peut-on améliorer le taux de transformation des forces de vente ? Peut-on être certain que les prospects atteints à prix d’or sont exploités à 100 % ? Peut-on transformer un client en parrain efficace et rentable ? 

Vous voulez être certain que vos forces de ventes sont au top ? La formation et le coaching de vente apportent des réponses à toutes ces questions. Evolutis formation vous présente son nouveau concept : la formation coachée.

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Comment prospecter efficacement ?

Chaque année, votre entreprise perd naturellement une partie de sa clientèle. Il est donc important de ne pas miser exclusivement sur vos clients existants, mais de continuellement se renouveler et chercher de nouveaux prospects. La meilleure manière de le faire : prospecter, oui mais efficacement !

Je m'inscris à ce stageVous souhaitez prospecter de nouveaux clients, mais vous ne savez pas comment procéder ? Evolutis formation vous donne toutes les clés pour savoir comment mettre en place une stratégie de prospection commerciale.

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Comment traiter les objections clients ?

La qualité avec laquelle vous traitez les objections clients peut littéralement transformer votre taux de conversion. Vous avez terminé votre présentation, vous êtes certain d’avoir persuadé votre prospect… Cependant, en croisant son regard, vous vous rendez compte qu’il n’est pas tout à fait convaincu.

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Pour vous démarquer et réussir à finaliser la transaction, Evolutis formation vous aide à vous préparer à les gérer, et à mener vos prospects ou clients jusqu'à l'étape suivante.

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Comment répondre aux objections des clients ?

Nouvelle formation commercialeLes objections de vente sont de véritables entraves pour les vendeurs et les commerciaux.
Se heurtant souvent à des refus, ils se bloquent sur l’aspect négatif de leur prospection commerciale. En effet, il s’agit du dernier obstacle avant de signer une vente. Pourtant, les objections peuvent devenir de véritables opportunités commerciales !

Etape à part entière du processus de vente, elle doit être réalisée avec méthode. Grâce à ce nouveau module, Evolutis formation vous montre comment traiter efficacement les objections clients et comprendre ce qui se cache derrière.

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Comment réussir une vente à distance en visioconférence ?

Nouvelle formation commercialeLa crise sanitaire de 2020 a profondément modifié la plupart des organisations commerciales. Et si vous travaillez dans la vente, vous êtes encore plus sous pression. En effet, les pratiques de vente virtuelles, comme les appels vidéo et les démos, sont devenues la norme. Par conséquent, les performances, l’atmosphère et l’apparence de vos appels en visio font l’objet d’un examen beaucoup plus minutieux.

Avec ce nouveau module de formation vente en visioconférence, Evolutis formation vous délivre bonnes pratiques et conseils pour réussir une vente à distance en visioconférence et adapter votre stratégie commerciale.

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Pourquoi relancer un devis ?

Vous hésitez à relancer votre client par téléphone ? Vous avez peur de l’entendre dire qu’il n’est plus intéressé par vote offre ? Vous ne devriez pas… Ce n’est pas parce qu’un client ou prospect ne vous rappelle pas qu’il n’a pas l’intention d’accepter votre proposition. Le point sur les enjeux de la relance commerciale…

Après l’envoi d’une offre commerciale, il est essentiel de recontacter le demandeur : par cette action, vous démontrez votre sérieux et votre réactivité. Ainsi, le client a le sentiment d’être pris en considération, et cela peut faire balancer sa décision en votre faveur.

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Comment relancer ses devis par téléphone ?

Vous avez soigneusement pris le temps d’échanger avec votre prospect.
Vous lui avez fait parvenir un devis et laissé le temps de vous répondre. Mais depuis : silence radio…
Comment s’y prendre pour relancer un devis efficacement ? 

Evolutis formation vous livre ses secrets pour transformer l’essai, et éviter de passer par la case relance!

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Quelle formation pour devenir commercial (e) ?

Dans un contexte fortement concurrentiel, le commercial est l’une des pièces maîtresses de l’entreprise. Sa fonction : porter l’image de l’entreprise et fidéliser ses clients pour contribuer au chiffre d’affaire et à la rentabilité de la société. Présente dans tous les secteurs d’activité, cette profession offre de nombreuses opportunités d’emploi. Focus sur un métier très recherché.

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Comment gagner des clients avec un e-mailing efficace?

Les campagnes d'e-mailing sont un levier facile et efficace pour conquérir et fidéliser de nouveaux clients. 9 personnes sur 10 consultent leurs mails tous les jours : on ne retrouve un tel taux de pénétration dans aucun autre canal du web marketing! 

Pourtant, si l’emailing est l’un des canaux les plus efficaces pour engager et fidéliser vos clients, c’est aussi l’un des plus compétitifs : nos boîtes emails sont de plus en plus encombrées et il faut sans cesse innover pour retenir l’attention. EVOLUTIS vous propose des techniques simples et directement applicables pour atteindre vos destinataires.

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Comment augmenter ses parts de marché chez ses clients ?

Pour augmenter ses parts de marché, il est indispensable d’aller chercher toutes les ventes possibles chez les clients existants, et ensuite chez les nouveaux clients.

Les efforts qu’il faut déployer et le coût pour l’acquisition de nouveaux comptes sont tels qu’il ne faut pas passer à côté du plein potentiel de ses clients. EVOLUTIS vous propose des techniques simples pour mettre en place une stratégie efficace pour augmenter vos parts de marché chez vos clients...

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