S'entrainer pour réussir ses négociations commerciales

Les croyances veulent que "la vente, c'est inné, on a les capacités ou on ne les a pas". Chez Evolutis, nous disons que "l'entraînement est à la vente ce que la sueur est au sport". Un vendeur, pour conclure sa vente, doit se remettre en question, analyser ses méthodes, corriger ses travers, tirer parti de ses erreurs, résister à l'échec, faire preuve de pugnacité et de combativité . C'est un athlète et, tout comme lui, s'il veut réussir, il doit s'entrainer, encore et toujours.

Préambule

Plus vous jouez, plus vous êtes adroit et performant ? La vente est un jeu et obéit à la même règle.
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
Grâce à notre formation techniques de vente, vous saurez professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer vos compétences sur les techniques de vente et acquérir de nouveaux réflexes pour performer.

Pourquoi les formations aux techniques de vente doivent-elles contenir une part importante d'entraînements?

Ces mises en situation doivent :  

  • Refléter la réalité des situations rencontrées par les participants.
  • Etre construites avec les participants pour permettre une meilleure assimilation
  • Etre debriefées de manière précise, claire et argumentée par le formateur
  • Déboucher sur des actions correctives concrètes, comprises et partagées par le participant
  • Etre filmées pour faire prendre conscience au participant de ses erreurs mais aussi les relativiser et objectiver ses points forts

Visionner ensuite sa prestation permet aussi de corriger :

  • La gestuelle qui est un élément fondamental de la négociation commerciale ; la position du corps, la manière de se diriger vers le client, de se présenter et de serrer la main, le regard, le sourire, le langage des mains ou l'attitude générale peuvent être ainsi analysés.
  • La manière de s'exprimer, le choix des mots et du langage, le débit, l'articulation ou encore l'intonation qui sont autant d'éléments à prendre en compte. 

Enfin, l'entraînement intensif implique un petit groupe de participants . Chacun peut ainsi contribuer au debriefing effectué par le formateur et devenir ainsi acteur de l'entraînement de l'autre. Conclure une vente devient ainsi, le temps d'un entraînement, un moment de convivialité partagé et encouragé  qui devient le tremplin de la réussite sur le terrain.

En résumé

Garant de la performance, ces séances d'entraînement peuvent aussi être prolongées par un accompagnement du manager ou du consultant formateur à travers un coaching de performance.

 

 

QUE PENSENT NOS CLIENTS DE LEUR EXPERIENCE AVEC EVOLUTIS ?Avis Google sur Evolutis

 Catherine Lubin

Formation très intéressante et passionnante.
Nous pouvons évaluer immédiatement les retombées positives grâce aux retours de nos devis signés.
Un Grand Merci pour cette approche très pro et présentée avec humour et bonne humeur.

  Sarah Robert

2 jours très enrichissants et conformes à mes attentes : Monsieur Guérinel nous fait partager son expérience et nous donne des moyens simples à mettre en place pour gérer notre temps si précieux, le tout dans une ambiance conviviale et bienveillante. Je recommande vivement.

 Audrey Lachuer

Formation pratique et concrète. Permet de mettre en oeuvre rapidement les connaissances acquises lors de la formation. Monsieur Guérinel est un professionnel rigoureux qui apporte de la méthode.

 Frederic Vandecasteele

Formation très enrichissante, dynamique et passionnante.
Les pratiques et conseils fonctionnent quand on les utilise.

 Jean-Paul Lange

Une session de deux jours, dynamique, variée et très enrichissante et, qui plus est, menée avec brio et entrain par un formateur totalement dédié à sa mission. Sans oublier une juste dose d’humour rendant l’ensemble convivial et terriblement efficace !
Pour résumé un Pro ...

  Romuald Renard

Formation commerciale pour les patrons vendeurs du bâtiment.
Très bonne formation commercial, travail en équipe, mise en situation sous forme de sketchs, merci à Evolutis.

 Sylvain Cesbron

Très bonne formation, parfaitement adaptée à mes besoins

 Vincent Lebailly

Formation très enrichissante
Un formateur très pédagogue avec des outils délivrés tout à fait fonctionnels et rapidement applicables sur le terrain"
V Lebailly - Architecte naval

 Confortéo SAS

Différents modules organisés par la Fédération du Bâtiment. Approche pragmatique des contraintes des non commerciaux. Mise en place de jeux de rôle dynamiques et ludiques. A conseiller à tous ceux qui désirent s'initier à la préparation à la vente.

     

 

 

Formations Vente et action commerciale

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