Vous voulez prendre des rendez-vous plus efficaces?

Vous rechignez à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous? Pourtant, les ratios d’efficacité parlent en faveur de la téléprospection… à condition d’en maîtriser les techniques.

Evolutis vous livre aujourd’hui ses 11 clés pour préparer une prise de rendez-vous téléphonique réussie !

Mise à jour du 15 septembre 2022

COMMENT DECROCHER UN RENDEZ-VOUS PAR TELEPHONE ?

La meilleure manière d’amener un contact commercial à s’intéresser à votre offre et de prendre un rendez-vous avec lui. Et sachez que la prise de rendez-vous téléphonique demeure une technique efficace qui vous permettra d’y parvenir.

La prise de rendez-vous par téléphone est un exercice qui demande une préparation complète et de la technique : 1ère étape de l’entretien de vente, elle est déterminante pour la suite de votre relation client!

Avant toute chose, il vous faut connaître le client potentiel que vous convoitez et bien cerner ses besoins. Cela vous permettra d’anticiper les objections et de préparer au mieux votre argumentaire de vente.

En effet, les données sont essentielles pour la prospection téléphonique, à condition que vous sachiez les traiter correctement.
Si celles-ci sont éparpillées et compartimentées dans différents système de stockage, il vous sera difficile de les interpréter ou de les gérer. Il convient donc d’utiliser un CRM fiable et assez flexible pour vous permettre de gérer et de recouper toutes les informations à propos de vos contacts.

Une fois ces informations acquises, vous pouvez vous lancer dans une 1ère prise de contact.

Télécharger la fiche pratique Réussir ses prises de rendez-vous

Nous vous proposons de découvrir 11 points clés pour vous aider à vous préparer efficacement.

Vous voulez en savoir plus?

Vous voulez réussir à manager vos équipes à distance ? Il existe 4 clés du succès pour exceller dans l’artdu management en télétravail… Alors revenez la semaine prochaine sur notre blog pour découvrir notre troisième fiche pratique !

Vous avez manqué notre fiche sur l’organisation? Pas de souci, c’est par ici.