"Prospection commerciale : conclure une vente en 10 étapes" : les 12 et 13 mai 2016 à Saint Malo (35)

Une fois le rendez-vous obtenu, vous vous demandez comment diriger l’entretien, comment argumenter et répondre aux objections, comment conclure la vente ? Toutes ces étapes, après cette formation prospection commerciale, n’auront plus aucun secret pour vous.

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Si vendre à un prospect est difficile, cela tient bien souvent à un manque de préparation et de méthodes.

Ce module intègre toutes les étapes de la vente, de la préparation de l’entretien de vente au suivi de la prospection commerciale.

Vous y découvrirez comment adapter vos techniques de prospection commerciale au cas par cas, en fonction des comportements d’achat de vos prospects.
Nos exercices pratiques vous entraîneront à bien cerner les besoins de vos clients futurs clients, notamment en utilisant la technique de la reformulation.

Vous apprendrez donc à construire un argumentaire convaincant en évitant les pièges les plus fréquents que sont l’inférence et la projection.

Nous vous expliquerons aussi comment être prêts à identifier et à traiter les différents types d’objections.

Sachez détecter le bon moment pour conclure la vente et maîtrisez les techniques de conclusion proactives du « vendre » plutôt que du « faire acheter ».
Ainsi, comme le souligne Victor Cabrera sur le site Techniques de Ventes.com, une technique du closing mal maîtrisée peut faire échouer une vente!

Enfin découvrez pourquoi il est essentiel de soigner et réussir votre prise de congé.

Cette formation vous propose donc des méthodes simples et efficaces, accompagnées de mises situation pratiques pour réussir à repartir avec la commande en poche!

Mais ne perdez pas de vue que vendre une fois ne suffit pas : il faut acquérir la confiance de votre client pour le fidéliser,  revendre et gagner des recommandations.

Rejoignez-nous à notre stage inter-entreprises prospection commerciale : conclure une vente en 10 étapes qui se tiendra les 12 et 13 mai 2016 près de Saint Malo (35).

Et découvrez en un clic le témoignage de notre client Hôtels B&B

 

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